送別2021，迎來2022。
回顧過去一年，有平淡反復，有憤懣委屈，有焦慮內卷，亦有欣喜成就。無論昨日是怎樣的情緒，只要遠處有燈塔，心中有航向，必也豁然開朗，駛向愈加光明的未來。
筆者希望跳出售前平日那些技能、業務、客戶、推諉的糾結，在2022年頭一天，從更宏觀的視角，給各位售前分享三點關于未來的看法。
一、IT行業工資將退出領跑位置
IT行業人均薪資已連續十多年位居數一數二的位置，筆者認為，這種狀況將逐漸成為歷史，我們將目送一些行業人均工資逐個超越IT行業。
從資本市場來看，2021全年，A股市場IT行業漲幅緩慢：人工智能約增長17%、互聯網服務14%、軟件開發11%、通信設備11%、5G23%、計算機設備3%、通信服務-14%。
相比之下，新能源增長約54%（光伏約93%、刀片電池126%、風能61%）、半導體51%、化學制品62%（化肥105%）。
即使是騰訊阿里百度滴滴美團拼多多這些中概互聯網也不再受資本追捧，資本開始輪換到新能源、國產替換（高端制造、國產芯片）、原材料（化工、稀土）等領域。
二、2B IT的發展靠依附產業
ToB IT行業的生存一直在于依附，如為政府、能源、交通、金融、電信、教育等行業提供數字轉型解決方案。
未來也是如此，無論是IT公司還是IT售前人員，未來選擇行業，應該盡量考慮切入這些風口賽道，如新能源、高端制造等。
三、產業增長需要新IT技術
各產業必將依靠涌入的資本，借助IT技術實現升級改造，這也是IT行業、IT售前存在和發展的原因。
計算機設備、網絡硬件、軟件系統、安全服務、云計算、大數據等這些傳統IT產品和技術，依然是產業升級的基礎，但可能難以貢獻增長，未來幾年需要將AI人工智能、區塊鏈、5G、物聯網、數字孿生等新IT技術應用到產業數智化升級中。
對于IT售前來說，每個技術概念都要有些了解，對于新技術更要不斷學習和使用。
新IT技術+新產業風口，不斷學習、爭取切換，這就是售前的未來。
售前永向前！
祝各位售前2022年虎虎生威！